Максим Шмитов
Руковожу маркетингом застройщиков и собственников коммерческой недвижимости. С 2017 года работал внутри компаний: у застройщика жилой недвижимости «Запстрой», на ЖК «Наследие на Нейшлотском» и в CORE.XP (ex-CBRE Russia). Сейчас работаю независимо.
Почему независимо
Мне интереснее всего запускать маркетинг и чинить то, что не работает. Такие задачи есть у многих компаний, и не везде для них нужен штатный руководитель. А опыт двух сторон рынка, застройщика и консалтинга, жилой и коммерческой недвижимости, полезнее применять в разных компаниях, чем в одной.
Во что я верю
Работу маркетинга оценивают по плану продаж.
Заявки и клики — промежуточные цифры. Важно, сколько из них дошло до сделки.
За общий результат кто-то должен отвечать.
У каждого подрядчика свой канал и свой отчёт. Кто-то должен собрать их в один план и отвечать за целое. Эту роль я и беру.
Решения — по данным, а не по ощущениям.
Сначала смотрим, что показывают расходы, обращения и сделки. Потом меняем.
Как я работаю
- Работаю лично, без посредников между вами и мной.
- Ставлю задачи исполнителям и принимаю результат. Если решение слабое, задаю вопросы и вместе с исполнителем довожу его до нужного уровня.
- Гипотезы проверяю на данных: сначала цифры, потом изменения.
- Говорю на языке коммерческой службы: план продаж, старт продаж, подрядчики, стоимость метра, конверсия.
Что я делаю и что нет
Я руковожу маркетингом: план и бюджет, команда и подрядчики, аналитика, связка с продажами. Настройку рекламы, дизайн и разработку выполняют профильные исполнители; помогу их подобрать. Отдельные задачи по аналитике могу выполнить сам, их состав согласуем заранее. Решения по продажам, продукту и другим подразделениям согласую с их руководителями.
Формат
Работаю удалённо, выезды по договорённости. Стоимость определяем после первого разговора, под задачу.
Расскажите о задаче в Telegram
Компания и тип объектов, ситуация, что уже есть.